苏州金中新新材料有限公司的金属木纹版样板都是免费发送给客户，以半年来做一个统计，60%的发放是没有成交生意的。每天发出的快捷丽板样板价格大概在60元左右，一个月就差不多2000多元样板费，60%不成交的话，我们这样的部门就得损失约1500多元的样板费用！这仅仅是样板本身的价格，附加师傅的人工费用已经是无法估计价格了！

针对这样的问题，小编有几个想法与大家共勉：

1、我们主客双方在有需求铝扣板样板之前，必须对所需要的产品有个详细的了解，比如金属木纹板的厚度、颜色、金属木纹板的具体规格和用途方面的知识，因为经常会碰到有些客户会说“要你给我发0.3mm、0.4mm，ABC防火的各一件给我，给我这边的客户选定了才能下单”如果是我们固定的经销商我们会很乐意的为他找齐板给他发过去。但对于首次接触的客户，我们是否更应该有足够的沟通才行呢？比如客户那边是什么样的工程，适合用什么样的板面形式、板厚度、板颜色等，我们尽可能为客户提供专业的知识和相对应的产品图片，让客户选择好再发放样板。

2、在客户所需样板没库存的情况下，我们应该与客户沟通好是否可以发相似度高的有库存的样品。耐心的跟客户解释了客户那边也一定会理解的，能通融的都不会为难！

3、碰上客户工程方要求非常严谨的情况下，我们更要让客户了解我们的产品。

4、最后是恳请客户也理解我们的难，请您在详细了解我们产品之后再让我们给您发样板，提高我们金属木纹板样板的价值，我们合作也一定会更加愉快！